劍指革新 美豪酒店全委託管理模式震撼業內
站在發展風口之上,中端酒店市場增速良好,國際及本土品牌紛紛進駐,百花齊放的局勢之下,可以預見的激烈市場爭奪戰悄然打響。
數據顯示,2019年國內預計旅遊收入5.6萬億元,預計旅遊人數60.6億次,相當於地球總人口都會進行一次出遊,而其中預計酒店在線交易規模3000億元,中高端酒店在行業佔有率達26.5%。其中2019年二季度中端酒店表現搶眼,全國平均增幅達8.56%,其中湖南31.25%、山西21.43%、北京20.17%。”酒店行業專家趙煥焱説道:“這正説明,中端酒店雖保持激烈市場競爭態勢,但機會依然存在。”
模式鉅變,美豪革新行業核心生態圈
需求帶動市場,受中產階級的崛起和全新消費理念的影響,旅遊業呈現出前所未有的繁榮態勢,酒店行業也因此迎來升級轉型熱潮,其中中端酒店呼聲最高。一時間,許多中端酒店品牌猶如雨後春筍,紛紛湧現。知名酒店業研究媒體邁點指出:“2018年底中端酒店的品牌連鎖化率已接近20%。與此同時,市場佔有率高達85%低端酒店市場也一直在嘗試‘向上’發展、搶佔中端市場蛋糕。”
今天的酒店市場,中端酒店品牌到底有多少?時至今日並沒有準確答案,但單從邁點品牌指數的監測品牌來看,中端酒店品牌就已接近了160家。
在如此大體量的市場中,投資風險並不源於不可預期的前景變化,而在於能否找準相匹配的加盟模式。
在傳統酒店加盟的模式中,基本以委託經營、特許經營、帶資管理、聯銷經營這四個方向為主,但當中端酒店業由增速市場變為存量市場時,傳統酒店加盟模式的弊端就開始顯現:優質項目難尋、啟動資金大、前期籌備漫長複雜、投資收益難保障,這類問題一旦出現,對於投資人而言都是致命的。
一位擁有兩家門店的酒店業主坦言:目前酒店市場,小業主根本不具備與全國性品牌抗衡的實力,加盟大品牌是一個很好的途徑。但傳統加盟模式的大資金投入改建,以及並不完善的支持機制,都令他躊躇不前。
針對投資不可預期、風險過高的現狀,美豪酒店集團重磅推出了聯營全委託模式。聯營全委託管理模式依靠股份合作、利益深度捆綁的形式,與廣大投資者一起共享優質酒店項目。這意味着,投資收益將不再與個人能力強綁定,共贏共生的合作形式將逐步取代單兵作戰。
不可否認,對行業痛點的改造並不是一朝一夕能夠完成的,但美豪聯營全委託模式的出現,讓許多業內人士意識到,行業進階依舊需要模式鉅變的正向促進。
共贏共生,大視角促行業煥新蜕變
酒店投資稍有差池,便會落入兩難境地,風險如何把控?這是美豪麗致酒店(西安鐘樓店)業主劉向陽在加盟美豪前始終擔憂的問題。
“我相信美豪的實力!”儘管心中仍有顧慮,但劉向陽還依然選擇與美豪簽訂了加盟合同。事實證明了他的眼光,酒店在開業後的前兩月經營收入相繼達到123%和107%,運營4個月即得到消費者的高度認可,出租率高達90%以上,在激烈競爭中獨樹一幟。
成功從來沒有捷徑,談及成功祕訣,劉向陽表示:“這得益於我們堅持選擇美豪品牌。他強調:“作為投資方,美豪給予了最大程度的扶持和幫助,真正做到了讓我們省心省力。我們相信美豪,合作一定共贏!”
美豪麗致酒店(西安鐘樓店)業主劉向陽的成功,也是美豪“共贏共生”理念的成功。美豪酒店集團破除傳統酒店加盟模式,打造“全委託管理模式+營建一體化平台”的全新模式後,在支持力度、資金扶持上都真正做到了惠及投資者,並與投資者共同抵禦風險、創造發展契機。
對此,美豪酒店集團創始人龔兆慶表示:“美豪一直注重與合作伙伴間實現共贏,營建一體化平台正基於此背景打造。營建一體化平台集設計、施工、供應鏈為一體,綜合施工優勢、付款優勢、供應鏈優勢、造價優勢、設計優勢、質量優勢六大核心優勢,帶來的是項目籌建期縮短2-3個月、項目建設費用節省5%-10%、業主減少80%-90%精力投入的質的飛躍,真正達到省時、省錢、省心的目的。”
我們可以看到,如今的美豪酒店集團,通過“全委託管理模式+營建一體化平台”革命性新商業模式的導入,讓合作伙伴得到了更穩定的進入保障,有更多資金投入到品牌建設中,並在實現更高溢價能力時,牢牢鎖定中級客羣,獲取更大市場份額。同時,更依託金融領域的核心助力,完成對合作夥伴的支援導流,讓美豪向“世界一流酒店管理公司”的願景,邁出了堅實的一步。
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