曼瑜天雅的傳奇以銷售取勝
作為新零售行業的成功企業之一,銷售是曼瑜天雅的核心競爭力,其在全球有400多家模仿者,但卻一直未受影響,保持着高速增長,銷售業績一度被傳為神話。要解析曼瑜天雅傳銷售取勝的祕決,還得先説明曼瑜天雅的模式,商業的規律離不開“人貨場”三者的關係,即賣貨的人、賣的貨物、賣貨的場地。傳統實體店只要佔據好的交易場所“口岸”,就可以實現好的銷售,營業員在其中只是一個配角。而電商以貨物為中心,幾乎不需要人,更不需要場地,沒有客服也能賣貨。新零售出現後,一沒有場地,二沒有網絡平台,完全以人為中心。顧客因信任一個人或有交情而購買產品,銷售的業績完全由個人因素來決定,因此,曼瑜天雅的一切都是建立在以人為中心的基礎之上。未來實體店、電商、新零售這三種銷售模式,將形成三足鼎立之勢。
説完三者間的關係,再來説下商品的流通,任何一件商品都需要流通,都會經歷從工廠到銷售人員再到消費者的過程,中間就存在着差額利潤,這是良性市場經濟的價值所在,目前主要的商品流通方式如下圖。傳統實體店渠道較長,所以價格較貴,它把利潤給了房東和渠道商;電商雖然跳過了中間商,但卻把利潤給了平台,而且為了比誰的價更低,大多以次充好;新零售把利潤給了零售人員,激發了大家的激情,這是最合理公平的分配方式,解決大量就業,未來會是朝陽產業,市場佔比將越來越大。
現在我們同大家一起討論下新零售的銷售技巧,希望所有同行共同進步,分得更多的零售業蛋糕,我們將銷售方法大致分為八種,不足之處敬請指正:
第一種:分享給親朋好友
説好聽點叫分享,説得不好聽叫攤派,每個人在社會都要生活,你的職業就是銷售產品,沒啥不好意思的,有好的商品分享給他們,建議他們購買,他不買你的還得買其它人的,你用人品在背書,東西肯定有性價比,他既支持了你的工作,又少吃虧。
第二種:分享羣和朋友圈
對於不太熟的朋友或陌生網友,分享到朋友圈和羣也是方法之一,他正好需要,你正好有貨,兩全其美。有人説看你一直在朋友圈曬生活,曬產品,説明你做事執着專一,值得信任,總有一天我會買你的,看你事業發展賺了錢,我也可以加入向你學習。
第三種:先送後賣投感情
對於拿得準的親朋好友,可以適當付出,先送他體驗裝投資感情。俗話説拿人手短,一般的人收到禮物都會覺得欠人情,總會想辦法還人情,所以只要東西不錯,跟單購買機率極高,即使他不買,作為朋友也需要送禮,反正花錢都要買其它商品送禮,不如送自己的產品。
第四種:多以銷售養自用
對於特別要好的閨蜜朋友,你又不好賺她太多錢,可以建議她也來幫你分享,你把利潤分一部分給她,理由就是,她可以用賺的錢讓自己免費使用產品,何樂而不為,這叫以銷售養自用,比如幫我賣四瓶送你一瓶,朋友間不談錢,談錢傷感情。
第五種:異業聯盟上展架
可以與其它行業搞異業聯盟推出買贈活動,作為禮品送出,如消費多少他的產品送一瓶你的商品。也可以拿到相近的行業上架展示,可銷售產品也可以作為宣傳,如朋友的理髮店,美容店,美甲店,服裝店。
第六種:深耕顧客老帶新
要沉澱下來打持久戰,要深耕培養老顧客感情,要熱愛銷售行業,時間一長,顧客會介紹新顧客,你的基礎將越打越牢,時間是最好的銷售,有時候,慢慢來比較快,切記不要頻繁換產品和品牌,遇到好的品牌就要堅持到底。
第七種:企業團購送福利
尋找公司,單位,企業團體,展開公關,讓他們用產品為員工發福利,為客户送禮,或是組合成禮品套裝,這樣的出貨數量十分大,只要勤奮和把握好分潤規則即可有收穫。
第八種:創業故事求共鳴
用謝杭峯董事長夫婦的創業勵志故事激勵年輕人,大學生,為他們提供創業機會,讓他們成為你的鬆散型“員工”,或是合夥人,用團隊的力量展開營銷,共同把事業做大。
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