面試保險公司,氣氛神祕兮兮
記者曾經扮“卧底”應聘一家滬上小有名氣的人壽保險公司,參加他們招聘業務經理的面試。面試在一間經理辦公室,記者注意到,像這樣的經理辦公室在這個公司還有很多,但總經理和副總經理的辦公室分別只有一間。 接待人員的名片上寫的是保險公司的“業務經理”,他首先問記者對保險行業是否瞭解,當得到的答案是否定時,他便開始了口若懸河的介紹。
“保險代理人是世界上最賺錢的職業,外國人平均每人要買6份保險,而中國10個人中都不到1個人會買保險,所以在中國做保險是很有前途的。”業務經理説的時候顯得非常自信,隨後又開始介紹如何成為一個保險代理人。
“如果你同意來我們公司上班,首先要交200多元考一個保險業的相關從業證書,證書考出後,前3個月是試用期,這3個月的底薪是800元。在這三個月中,只要你能夠完成1.8萬元的保單,我們就可以正式錄用你,錄用後你就可以發展自己的員工了,就像我一樣。如果你做不出這麼多錢的保單,只要保證一個月做出一份也可以不走人的。”原來,招聘職務上所説的“業務經理”就是這樣來的。而記者所看到的眾多經理辦公室大概就是眾多“業務經理”的辦公室,而這些經理手下的員工也就是做不出1.8萬元而作出了一份報單的“繼續試用者”。
當記者問經理對招聘的新的保險代理人的素質有什麼要求時,經理卻沒有正面回答。“試用期會有老一點的保險員帶你的,你只要把你的親密朋友,親戚和一般朋友都列一份清單,至於怎樣讓他們買你的保險、怎樣打電話合適,老保險員會教你的,慢慢的你就學會自己做了。”經理説着,露出一絲神祕的微笑,“其實如果你有很多有錢的親戚或自己很有錢的話,3個月的任務是很容易完成的。我們這裏有一個人就是自己為自己買了1.8萬元的保單,然後就做了業務經理,現在他手下有100多人了。”
而至於做了保險業務經理後的底薪和提成,還有是否需要一個人的管理能力,這位經理的回答卻是:“要慢慢做起來才知道。”
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