造成企业亏损的原因:“乱价低价管控”,作为管理者应该如何及早防范?
乱价:是经销商或直销员在博弈的过程中,超出厂家的限价范围进行的零售或批发行为。这种乱价现象就像我国古代历史中的那些颠覆王朝的“乱臣贼子”一样,有时,甚至会给一个品牌带来灭顶之灾。
务新网络科技有限公司作为第三方控价打假公司,在近期对283家企业问卷调查结果表明,其中182家企业每年用于维护权益的费用共达2.42亿元,222 家企业共有1676人从事品牌保护工作,平均每个企业从事品牌保护的就有7-8人;160家企业遇假冒伪劣商品侵害,在1998年损失产值95.75亿元,占当年总产值的11.12%,年利税损失13.16亿元,占当年总利税的7.85%;这些数据仅是对200多家企业的调查。据估算,全国一年因假冒伪劣商品所造成的损失约有1300多亿元。
以下概括几点品牌乱价低价的危害,反之价格管控到位,则会快速提升树立品牌在大家心中的良好印象
商品窜货的危害
窜货与低价销售往往是连在一起的。窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格,从而导致该地区的市场价格混乱,经销商的正常销售受到严重打击,为维护其自身的销售网络,经销商不得不微利、无利或亏本出货,经销商对品牌的信心日渐丧失,最后拒绝销售产品,损害了企业的产品品牌形象。
扰乱市场价格
渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系,保证每个不同地区价格的稳定,杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲,维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系,引发价格战。
导致生产厂家利润下滑
经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降低销售, 低于厂家规定的价格。 厂家为了稳定经销商积极性,有时不得不给经销商经销补差或暗返,以弥补经销商的损失,这势必影响到厂家的利润水平。
出现低价乱价、窜货现象的根本原因是品牌方销售渠道出现了问题。既然是渠道问题,最优的解决方法肯定是宜“疏”不宜“堵”--务新以专业第三方的身份,本着公平公正的原则,协调品牌方、B店、C店关系,平衡各方利益,以沟通改价、下架为主,以投诉为辅,既解决了问题,也不会对品牌产品销量、品牌方与销售商关系造成不良影响。
杭州务新网络科技有限公司的控价服务流程为:
一、通过自主研发的专业“品牌卫士”软件对全网数据进行爬取,并对数据进行分析、整理、筛选。
二、通过品牌方提供的白名单及价格表,对上述数据进行合规分类。
三、对不合规的卖家通知整改。
四、对不听从品牌方管控的卖家,通过知产投诉下架删除链接。
五、如知产投诉没有全部下架完,通过多通道下架剩余的违规链接。
六、定期核查,二次或者多次投诉违规链接。
七、制定报表(日报、周报、月报等)反馈给品牌方。
在此之外,杭州务新网络还会根据客户的需求,提供全方位的品牌保护服务。
a、为品牌方收编优质卖家为正式经销商(代理商)
b、渠道监察:对线上卖家的产品图、详情页、产品吊牌等进行合规检查。
c、打假索赔:对售假卖家进行取证,诉讼索赔。
杭州务新网络科技有限公司,拥有八年线上控价经验,合作的品牌大约有3000家,基本上各个类目的头部品牌都有合作。核心人员来自阿里或者在品牌保护行业积累有多年经验。公司拥有服务部、法务部、销售部、技术部、市场部、运营部、客满中心部、综合部八大部门,并与全国多家知名律师事务所、线下打假机构、线下调查机构、商标代理机构、司法鉴定中心、公证处及其他知名电商服务公司都有深度战略合作,并依托多年电商行业经验和领先的尖端技术研发能力,力图在品牌保护领域做得更专业、更权威。
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