節日營銷新賽道,「抖in心動家」攜手usmile高效玩轉情人節!
隨着互聯網和電商行業的發展,家居家電消費進一步向線上遷移,內容、消費間的聯繫更加緊密。電商為家居行業的增長帶來全新機會點。據相關數據顯示,2021年第三季度抖音電商家居商品交易額環比增長20%。同時,在抖音電商,24-30歲的年輕家居興趣用户羣體佔比也在快速提升。
興趣電商時代,品效銷一體化增長再進階。針對品牌商家,抖音電商家居行業IP——“抖in心動家”的推出,也讓更多品牌看到新生意、新增長、新營銷的有效路徑。依託平台優勢,抖in心動家聯動多個頭部品牌,打造平台級營銷大事件——芝華仕天王直播發布、WMF明星官宣、蘇泊爾素士新品首發等,活動總曝光10億+,成功打造百萬級單品20+。
情人節期間,家居行業聯動各大品牌商家提前佈局,共創情人節品牌營銷活動。在貨品籌備上,活動從禮盒設計和貨品組合側做了充足的準備。合計100多個品牌、300多款禮盒參與活動,促成參與品牌成交額實現2-4倍高速增長,同時帶動整體個護電器類目流量與銷量雙升。在人羣選擇上,行業聯動品牌聚焦中高端送禮人羣,最終帶來資深中產人羣比例提升50%以上,新人羣滲透明顯。
以近日“抖in心動家”聯合usmile推出的情人節營銷活動為例。活動幫助usmile快速打響開年營銷第一戰,帶動品牌聲量銷量達到歷史峯值。活動期間,usmile官方號自播銷售額成功刷新自身歷史記錄,為家居品牌如何“玩轉”抖音電商,攬收品銷雙升,提供了全新解題思路。
內容場景激發用户需求 創造品牌新增長
據抖音家居興趣用户調研數據顯示,25%的用户表示自己被線上內容、達人等種草過潮流家居好物。尤其是年輕消費 人羣,他們喜歡有氛圍感的消費體驗,同時也注重產品的品質與實用性。
節日是內容場景的天然放大器,不僅激發用户消費的需求,也為品牌創造新內容、新傳播場景。本次情人節,“抖in心動家”聯合usmile推出明星代言人肖戰同款電動牙刷禮盒,有效喚起了消費者對產品的“需求感”。同時活動推出了200支強互動、強場景的短視頻,巧妙應景情人節。視頻從情侶互贈禮盒切入,打造精緻、浪漫的禮盒展示場景,既充分契合情人節的暖心送禮氛圍,也彰顯產品集顏值與實用於一身的亮眼賣點,有力激發用户潛在購物需求。至活動結束,usmile情人節禮盒單品成交突破500萬。
藉助應景的內容和貨品策略,本次活動成功將消費者對usmile的品牌感知,由“買的是一件產品”提升至“買的是一種價值”。
IP放大明星影響力 實現營銷出圈
明星高流量、高顏值等鮮明的標籤,對於年輕消費羣體有着強大號召力,也能幫助品牌快速獲取流量、聲量,實現營銷出圈。藉助平台內容優勢,抖in心動家為品牌量身打造了一整套明星營銷組合拳,助推品牌拓寬更多潛在消費人羣。
本次活動,“抖in心動家”聯合usmile精準借勢品牌代言人肖戰在年輕用户圈層的影響力,策劃推出多支肖戰種草視頻,並聯動肖戰工作室抖音賬號直髮推薦,成功將粉絲注意力高效引至品牌。同時,“抖in心動家”也提供了豐厚資源支持,助力該新品直播發佈會在抖音實現二次擴散。活動期,品牌高潛人羣資產新增千萬,usmile算數指數達近半年曆史峯值。
此外,活動還藉助平台達人矩陣優勢,聯動賈乃亮、羅永浩、彩虹夫婦、祝曉晗等不同風格的達人展開混場直播合作,多頻次、多樣化推廣usmile產品,不斷觸達、激發用户消費興趣,打通內容場和消費場,助推品牌聲量實現多圈層深度滲透。
當新消費羣體崛起、家居消費人羣代際更迭,線上消費注意力不斷遞增,商家與消費者的溝通方式也在不斷變化。通過一系列的創新營銷玩法和基於品牌特性的定製化推廣方案,“抖in心動家”在助力usmile刷新銷售業績之時,也為更多家居品牌商家帶來了跑贏興趣電商賽道的新思路。
未來,“抖in心動家”還將繼續通過豐富的平台資源和精準營銷玩法,發揮興趣電商匹配商品特徵和用户潛在需求的優勢,為家居行業商家構建更高質量的增長空間。
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