貝因美亮相第十二屆中國奶業大會,佈局高階的新籌謀
7月17日至19日,第十二屆中國奶業大會暨2021中國奶業展覽會在安徽省合肥市隆重召開。會議由中國奶業協會主辦,以“展成果謀方略繪藍圖點亮兩個百年交匯點”為主題,全面總結“十三五”奶業發展成就,謀劃“十四五”奶業戰略發展,構建奶業高質量發展新格局。
在近日舉辦的第十二屆中國奶業大會暨2021中國奶業展覽會,被CCTV大國品牌欄目授予“大國品牌”榮譽稱號的國內老牌奶企貝因美(002570.SZ)作為支援單位也亮相了此次會議。
縱觀貝因美髮展脈絡,在食品安全方面,貝因美從成立伊始便堅持用國際化標準體系對產品質量把關,用實際行動踐行品牌承諾。
貝因美透露下一步將佈局羊奶粉、有機奶粉等高階品類,發展嬰童渠道和新零售渠道,賦能經銷商,從多角度打造民族奶粉“大國品牌”。貝因美此舉,到底有何用意呢?
如果從策略來看,這意味著貝因美的市場策略發生一個巨大改變。在經濟學裡面,市場競爭分為四大類。一類是充分競爭市場,這個市場參與企業眾多,競爭激烈,經常是賠本買吆喝。第二類是壟斷競爭,就是一個市場裡有幾個巨頭,巨頭對市場有絕對話語權,但巨頭之間也要競爭。國內電商像拼多多、京東、阿里巴巴等企業構建的就是一個壟斷競爭。國際上手機廠商也比較類似。第三類是雙寡頭壟斷,例如麥當勞和肯德基,就屬於食品行業典型的雙寡頭壟斷。第四類是寡頭壟斷,就是市場上只有少數巨頭,例如中國電力,壟斷了中國所有的電氣資源。
在中國嬰幼兒產品市場上,高階奶粉之前都由國外品牌壟斷,而貝因美主要參與的是充分競爭市場。這個市場的特點是,產品質量雖然好,但是由於競爭過於激烈,價格很難起來,企業經營利潤沒保障。而貝因美決定佈局高階市場,說明貝因美決定向高階奶粉寡頭壟斷格局發起衝擊。
這樣做的好處有哪些呢?舉一個例子,之前蘋果佔著手機的高階市場,後來華為起來了,很快就蠶食蘋果的市場份額,華為取得營收和利潤的雙豐收;再後來小米也起來了,也攻入到高階智慧手機市場,小米也獲得營收和雙豐收。而反觀蘋果,由於高階市場被人搶了部分,只得硬著頭皮下沉市場。這樣,大家也就看到蘋果賣三四千的手機了。
同時,此次奶業大會期間,貝因美攜旗下“愛加”“綠愛”“可睿欣”等涵蓋兒童成長各階段的產品矩陣亮相,配以科技感十足的展臺設計,向消費者傳遞出創新感、專業感、生態感的親子品牌形象,吸引了不少專業觀眾駐足。
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