美肌工坊面板管理中心怎麼樣,一文看懂美肌工坊套路發家史
美肌工坊曾經的輝煌
2017-2018美肌工坊是美業第一個以“小而輕、小而美、小而精”以及後來的“整店輸出”為定位的品牌,當時首次亮相美博會,很多商家都懵了,原來美業連鎖還可以這樣搞。每一次,在上一屆美博會,美肌工坊的概念,總會在下一屆美博會上被很多同行複製貼上。
她的想法真的很超前,所以,在短短的2年內,美肌工坊從幾十家發展到全國750+。
我們在搜某大眾,某團的時候,很多SPA店和面板管理都喜歡拿“不推銷”這個來做噱頭,其實,美肌工坊是這個概念的祖師爺,當時,我們還拍了廣告。很多商業時評都說,“美肌工坊”是美業新物種,確實,美肌工坊出現前,很多人都不知道,原來面板管理還能這麼好玩。
之後,美肌工坊成為第一個獲得數千萬融資的美業連鎖品牌,資本不是盲目的,既然能被資本青睞,肯定有道理。
但是到2019年,美肌工坊希望在業務上有大突破,發展“託管直營店”,所以,將資金大量擴張直營店,造成資金相當緊張,在2019年年末,遇上疫情,美肌工坊資金立馬斷裂,好不容易熬過了疫情,但也是千瘡百孔。
下一個【融資】來了
2020年6月,迎來的是合益諮詢管理的加入,以資本+技術全面進入美肌工坊,以合益美肌重新出現大眾視野。
這位新金主爸爸叫石全老師,從事美業培訓都21年了,手上幫助很多美容院、連鎖面板管理,對美業門店管理很有一套,而且是個務實派,不花裡胡哨,說話也很直接。
面對美肌工坊的困境,石老師的戰略很直接,就是將公司的重心放在產品、市場三大板塊。
產品方面,美肌工坊和北大博士丁文鋒和國際胜肽之父Dr.Karllintner合作研發產品,這家供應商來頭不少,你百度一下就知道,這次產品升級之後,在美麗修行app(搜spotlessanswer)上都是全綠的。
石老師說過,產品再好,賣不出去,也是廢品。
所以,除了升級產品,還要做到有效扶持。怎麼做到有效扶持,石老師做了兩個動作:一是加強加盟商自身能力;二是加強市場團隊能力。
首先,加強加盟商的運營能力,要麼再好的督導,也帶不動。
石老師說:“我是被騙進來了,我以為美肌的加盟商只是運營基礎差一點,誰知是一點基礎都沒有,全部都是學渣。”
石全老師非常忙碌,他的課程在業內從不打廣告,卻非常有名,全國各地的大型連鎖都有他的學生,所以,他不是在講課的路上就是在講課,石老師每個月都不能休息,除了自己公司的課程外,還額外給美肌工坊的加盟商安排一個月2次的線下課,給加盟商從拓客到業績,從基礎開始一點點教,直接給落地方法給標準,回去可以馬上覆制運用。石老師說:“我把美肌工坊的加盟商,當作幼兒園小朋友在帶。”
除了石老師的大課堂,還有市場督導幫加盟商們開小灶。現在市場督導們的經驗和能力很豐富,都是石老師通過自己的人脈,找從事美業多年的實戰型老師組成的團隊,只要一下店,都很快幫加盟商出成績。
好的產品+好的營銷,半年後,加盟商開始吃肉了。即便這樣,美肌工坊還經常收到加盟商“投訴”:“店裡的產品都賣爆了,現在的產品基本都要靠搶的!”據我所知,我們供應商是為我們開了單獨生產線的,產能比其他都要高。
石老師帶領美肌工坊一年多了,從開始的十幾人到現在70人了。以前天天聽加盟商在群裡吵架,現在群里加盟商的話題都很正能量:例如,這個面板怎麼治療,然後,督導老師或者其他店主支招;要麼,就是某店缺貨,向別的店借貨;要麼,就是分享業績突破的心路歷程。
很多人問,美肌工坊怎麼樣,能帶著你吃肉的品牌,你說好不好?
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