掌握談薪酬技巧 達成理想薪資
掌握談薪酬技巧 達成理想薪資
面試時薪酬怎麼談比較好?
單獨談薪
進行薪酬談判時,不要試圖聯合集體的力量,沒有人比老闆更懂得利用人在利益追求上的私心。太多人一同去談薪資往往會造成反效應,所以最後是自己去去談薪資。
切忌攀比
許多企業都採用薪酬保密的原則,因此與老闆談加薪時,不要與周圍的同事比較。一來,刺探他人的收入違反企業規定,你仗未開打便已經輸了;二來,老闆會覺得你是出於嫉妒才來加薪,反而會忽視你的實力。正確的做法是,是充分展現自己的能力,拿出自信説服老闆。
目的明確
你的目的是加薪,而不是走人,所以一定要含蓄地表達出對企業的忠誠。如果傻到揚言“不加薪就走人”,就等着面對難堪的結局吧。
選準時機
談加薪的時機相當重要,可選擇了公司大賺了一筆、老闆心情極佳的時候去談,只要明確列出自己出色的業績、勤勉的工作態度、重大的成果和近期接受的專業培訓等,成功的可能性是很大的。
知己知彼
還要弄清業內的行情,如果你的薪水已經處於一流水平,要加薪只能轉行了。其次,要弄清老闆類型,如果他是那種從不主動為員工加薪的老闆,説明他可能有些剛愎自用,最好採取比較迂迴的加薪戰術,具體方法見下一條。
迂迴戰術
巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進老闆耳朵,如果他還不採取行動,那麼顯然,在他心目中你還不值那麼多。但這也有一定的危險,因為他一旦知道你懷有二心,對你就會心生提防。
要善於發問
應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少,這裏的關鍵是善於發問,讓對方多講,而自己瞭解足夠的信息。
迂迴戰術求高薪
如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意,就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些:比如“我認為工作最重要的是合作開心,薪酬是其次的,不過我原來的月薪是××元,如果跳槽的話就希望自己能有點進步,如果不是讓您太為難的話,您看這個工資是不是可以有一點提高?”
額外“工資”多爭取
很多企業除了正式的工資以外,都會產生一些獎金、福利等額外工資,在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收,不要過度要求,否則讓對方破例後,到時你進來後對方也會以更高的要求來考核你,還可能答應了最後也不兑現。為了保險起見,應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等,這樣可免去日後口説無憑的糾紛。
專家談薪
成功職業諮詢中心喬老師:一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的,在用人單位尚未了解你上述情況時,開價過高,難以被用人單位接受;開價過低,吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點:除非用人單位已經十分明確表態要用你,否則不要討論薪酬;切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目;儘可能從言談中瞭解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商餘地的;面試前設法瞭解該行業薪酬福利和職位空缺情況。
-
應屆生面試 以實在取勝
剛畢業的大學生在求職面試時不能給人以老油條的印象,惹人生厭,要讓人感到實在。面試時不能自吹自擂,也不能心虛膽怯,要實實在在,一是一,二是二,把自己的優勢和劣勢都陳述出來,讓考官定奪。當然,要多説優勢少説劣勢,但絕不能只説優勢不説劣勢,哪怕只説一條明顯的劣勢——沒...
-
面試:IT公司面試探密
面試是在特定場景下,經過精心設計,通過考官對應試人員面對面地觀察、交談等方式,瞭解應試人員素質特徵、能力狀況及求職動機等的一種人員甄別方式。面試的主要特徵就在於場景的特定性,它與日常的觀察、考察區別很大。日常生活中人與人之間的觀察與交談,是在自然場景...
-
成功面試的方法
一、第一次千萬不能逃避。你可以在第二、三次應聘時因個別原因而臨陣放棄,但第一次絕對不能因為膽怯而逃避。因為這樣就在你心靈深處刻上一道怯懦的印跡。第一次逃避也會給你以後繼續逃避留下藉口和動機。二、自信。當用人單位對你提出了較高要求時,你難道就此放...
-
“六大訣竊”教你面試順利過關
應聘者在接受面試時,關鍵是要掌握一些簡單的方法,遵循一些基本的原則,這樣才能給面試考官留下一個好印象。讓我們通過一些簡約而不簡單的實例,來印證專家們的真知灼見吧!親友團:“不帶為妙”案例:李梅是獨生女,從小到大學畢業都沒有離開過父母半步,生活諸方面都是由父母...