百家聯名新玩法,知家DTC是如何幫助車企成功營銷破圈的?
近些年來,五菱汽車重新煥發出新的品牌活力。先是依靠“人民需要什麼,五菱就造什麼”的DTC用户思維成功破圈而出,奠定了其在年輕人羣中的國民品牌定位。在這之後,五菱更是依靠汽車潮改文化,掀起國內汽車領域的潮創狂歡。
4月8日,五菱聯合100家各行業知名品牌,掀起了一場以#GB不改不如推下海#為話題的汽車潮改視覺盛宴,驚豔了所有圍觀人士。“這樣的車子,請給我來一打。”相信看完101張潮改宏光MINIEV GAMEBOY的海報之後,會忍不住説出這樣的話,並希望擁有一輛屬於自己的個性化GAMEBOY。
一、GB不改不如推下海,共創車企潮改狂歡風潮
這場以宏光MINIEV GAMEBOY上市為節點的汽車潮改海報活動,其背後的策劃團隊來自於深耕企業新營銷領域8年,為500+企業提供DTC新營銷服務,中國領先的DTC增長運營公司:知家DTC。
在知家DTC看來,五菱自2020年開始,便秉持與用户共創的DTC理念,開始以跨界為核心,觸達不同圈層。面對不斷更新的用户羣體,五菱採取了與傳統車企截然不同的營銷打法。而在營銷打法的探索過程中,五菱更是為大眾引領了最先鋒的汽車潮創文化風潮。
作為領先的DTC增長運營公司,知家DTC能夠為合作客户提供大型的品牌聯合活動資源。甚至會親自入場操盤,幫助合作客户舉辦各種聯動活動。本次的五菱新車上市,知家便延續了五菱汽車潮創文化理念,通過聯動100家各行各業的知名品牌,為一眾熱愛改裝的玩樂青年、Z世代人羣奉上一場海報視覺盛宴。
1. 肆意塗鴉,開啟車企美味盛宴
車企如何與美食品牌跨界聯動?在本次車企潮改海報活動中,五菱汽車給出了完美答卷。
在五菱汽車發佈的上百張潮改海報中,許多食品零售品牌貢獻了一場美味盛宴,潮酷的MINIEV GAMEBOY,搭配各大品牌的特定元素,如新鮮水果、美味零食或可口菜餚等行業錨點。觀看海報的人們,彷彿看到了一輛輛行駛着的美味誘惑,天然吸引着一眾美食愛好者。活動伊始,潮改活動便已經吸引了超千萬次的觀看數據。
2. 國貨共創,鞏固國民品牌定位
跨界聯動,並不是單純的品宣發聲,而是通過創新求變,藉助顛覆性的氣質吸引受眾羣體的好奇心,讓整個營銷活動更具話題性和傳播性。一場優質的跨界聯動,將對品牌力的提升產生深遠影響。
為了繼續鞏固國民品牌定位,五菱在本次活動中,聯合國貨品牌共創新奇視覺體驗,助推品牌在國民汽車上的定位,讓五菱的身影從車圈走向生活,直達消費者的內心更深處。
例如,與“愛國人設”的運動品牌鴻星爾克,風靡80、90年代的蜂花、健力寶品牌,成功研製出國內第一支牙膏的兩面針等眾多國貨品牌潮創聯動,夯實了國民品牌的印象。
3. 百年老品,共創汽車潮玩文化
每一個時代裏面,都會誕生許多新的品牌,它們廣受民眾喜愛,成為某個時間階段的流行風向標。然而,能夠持續上百年時光,仍舊散發魅力的品牌卻是極少。這些品牌雖然歷史悠久,但並不脱離時代,依然渴望同年輕人羣共創潮玩文化。
五菱汽車,在引領汽車潮改文化的活動中,發掘百年品牌的獨特魅力,向年輕人羣傳遞百年品牌的時光記憶,為車企潮改共創增添一抹歷史的厚重感覺。
4. 科技互聯,創意無限迸發
GAMEBOY上市的排面,真的是令人羨慕。在這場海報狂歡中,科技互聯網巨頭們的存在,讓潮創海報看起來創意十足。格力海報完美融合了“好空調,只愛你”的slogan。美的海報透露出一股青春時尚氣息,卡通形象完美融入其中。南孚海報,讓我們產生了一輛動力十足的GAMEBOY,正在飛速從眼前駛過的錯覺。
二、百家品牌聯動炒熱,共同發力擴大傳播影響力
本次話題活動,五菱以官宣宏光MINIEV GAMEBOY潮酷上市,通過“千人有千面,千車當然也要有千樣”為切入點,引發百家品牌向五菱官方索要定製車的留言,從而開啟了#GB不改不如推下海#潮改話題,五菱兩天時間發出上百張GAMEBOY潮改海報,引發千萬人圍觀。
在五菱響應各大品牌需求,連續發佈百張潮改海報之後,其它品牌賬號紛紛跟進,通過轉發抽獎方式,聯合放大本次聲量,擴大傳播影響力。互動的品牌方涵蓋各行各業,如海爾、中國郵政、江小白、鴻星爾克、蒙牛乳業、蜜雪冰城、格力電器、美的、百度地圖、恆源祥、周黑鴨、稻香村、哈羅出行等,百家品牌共同發力進一步擴大了傳播效果。
最終,五菱更是開啟“百家團寵超級錦鯉”的抽獎活動,獎品池中不僅有百家品牌回贈的百份好禮,五菱還會抽一台宏光MINI馬卡龍作為超級錦鯉的加碼獎品。
三、從神車傳説到國民品牌,立足用户思維讓五菱崛起勢不可擋
如果説早期的五菱神車,是漂移在九曲十八彎中的傳説,其穿梭在大街小巷中的靈活身影,滿足了大眾生活方面對汽車的多種需求。那麼,現在的五菱便是通過品牌DTC化戰略佈局,讓消費者能夠頻繁地與品牌直接接觸、互動,通過深入的瞭解,讓五菱實現了精準把握用户需求的目的。
正是直面消費者的用户思維,讓五菱從用户的需求中共創了宏光MINI EV,這款A00級電動車橫空出世後,攪動了整個純電市場,該車型銷量已連續17個月居於新能源轎車銷量榜榜首。
汽車潮改,個性釋放,101張海報設計,讓我們欣賞到101輛獨一無二的DIY代步汽車,給觀看者留下了深刻的印象。我們發現,五菱汽車的每一次大動作,都與消費者緊密相連。這種解放年輕人羣的個性出行需求,根據用户反饋不斷開闢細分品類的DTC理念,讓五菱汽車不止於“神車”名號,更是抓住機遇向着更高處進發。
四、附錄五菱聯動潮改海報合集
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