合眾康橋幫助企業網絡營銷推廣走出困局
近年來,隨着市場環境的改變,企業網絡營銷推廣效果日漸下滑但成本卻在不斷上升,這一降一升,讓許多企業倍感煎熬。然而,在這個互聯網時代,雖然效果差,但似乎也很難找到其它更好的營銷推廣模式,這個困局,如何破?
一、網絡營銷工作,必須上升到公司整體戰略層面來予以重視
作為企業決策層,首先要學會將網絡客觀的大數據,結合對行業的分析與理解,從市場細分、目標市場、產品或服務的定位上不斷審視:企業的產品和服務,是否真的能夠、或者能在多大程度上解決目標用户羣體的顯性或隱性需求,且是否具有一定的前瞻性。明白這個關鍵點,並且不斷根據市場動態變化進行產品或服務的迭代升級,然後通過對產品或服務進行系統的策劃包裝、內容呈現,推廣才可以事半功倍,企業的整體發展也會更加具有生命力。
二、網絡營銷工作的重心,應該從“推廣”向“內容”轉移
網絡時代海量信息的爆發式增長,即加快了市場的理性迴歸,又快速提高了用户的“口味”。沒有能刺激到目標受眾的痛點或癢點的內容,就很難獲得用户的青睞。因此,目前中小企業網絡營銷系統工作的重點,也需要根據市場變化做出調整了。如果還是一味地只關注推廣,那隻會加速走向失敗。無論是公司老闆,還是從業人員,都應該花更多精力和時間來調研和揣摩消費者的需求,圍繞客户不同的訴求點,生產出不同的、有針對性的內容,然後通過企業網站、公眾號等官方媒體媒體平台進行合理呈現,並匹配合適的推廣方式,才是正途。
三、體系化操作與管理,轉化好,才是真的好!
網絡營銷是一項非常體系化的工作,上每一個環節,都是環環相扣。因此,網絡部門內部不同崗位之間,網絡與銷售部門之間的銜接流程就顯得尤為關鍵,規範化和體系化是必不可少的。
四、短期業績和中長期品牌建設必須兼顧
今時不同往日,網絡營銷的紅利期已過,一般的產品或者服務,根本無法入消費者的法眼。大眾正普遍追求品質化、個性化消費,這就是消費升級;商品或服務的提供者需要生產出更符合用户需求的產品和服務,產品或服務的高附加價值,才是引導客户消費的殺手鐗!
高附加價值哪裏來?只能是品牌才能溢價,而不是產品。
作為改變世界變化速度的重要因素——互聯網,其變化之快在所有領域中,應該算得上是無出其右。作為企業領導者和互聯網從業人員,必須用進步的眼光來看待今天的網絡營銷困局,才能找到破解之道,發揮其在企業發展過程中的巨大助推作用。
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