贝因美亮相第十二届中国奶业大会,布局高端的新筹谋
7月17日至19日,第十二届中国奶业大会暨2021中国奶业展览会在安徽省合肥市隆重召开。会议由中国奶业协会主办,以“展成果谋方略绘蓝图点亮两个百年交汇点”为主题,全面总结“十三五”奶业发展成就,谋划“十四五”奶业战略发展,构建奶业高质量发展新格局。
在近日举办的第十二届中国奶业大会暨2021中国奶业展览会,被CCTV大国品牌栏目授予“大国品牌”荣誉称号的国内老牌奶企贝因美(002570.SZ)作为支持单位也亮相了此次会议。
纵观贝因美发展脉络,在食品安全方面,贝因美从成立伊始便坚持用国际化标准体系对产品质量把关,用实际行动践行品牌承诺。
贝因美透露下一步将布局羊奶粉、有机奶粉等高端品类,发展婴童渠道和新零售渠道,赋能经销商,从多角度打造民族奶粉“大国品牌”。贝因美此举,到底有何用意呢?
如果从策略来看,这意味着贝因美的市场策略发生一个巨大改变。在经济学里面,市场竞争分为四大类。一类是充分竞争市场,这个市场参与企业众多,竞争激烈,经常是赔本买吆喝。第二类是垄断竞争,就是一个市场里有几个巨头,巨头对市场有绝对话语权,但巨头之间也要竞争。国内电商像拼多多、京东、阿里巴巴等企业构建的就是一个垄断竞争。国际上手机厂商也比较类似。第三类是双寡头垄断,例如麦当劳和肯德基,就属于食品行业典型的双寡头垄断。第四类是寡头垄断,就是市场上只有少数巨头,例如中国电力,垄断了中国所有的电气资源。
在中国婴幼儿产品市场上,高端奶粉之前都由国外品牌垄断,而贝因美主要参与的是充分竞争市场。这个市场的特点是,产品质量虽然好,但是由于竞争过于激烈,价格很难起来,企业经营利润没保障。而贝因美决定布局高端市场,说明贝因美决定向高端奶粉寡头垄断格局发起冲击。
这样做的好处有哪些呢?举一个例子,之前苹果占着手机的高端市场,后来华为起来了,很快就蚕食苹果的市场份额,华为取得营收和利润的双丰收;再后来小米也起来了,也攻入到高端智能手机市场,小米也获得营收和双丰收。而反观苹果,由于高端市场被人抢了部分,只得硬着头皮下沉市场。这样,大家也就看到苹果卖三四千的手机了。
同时,此次奶业大会期间,贝因美携旗下“爱加”“绿爱”“可睿欣”等涵盖儿童成长各阶段的产品矩阵亮相,配以科技感十足的展台设计,向消费者传递出创新感、专业感、生态感的亲子品牌形象,吸引了不少专业观众驻足。
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