肌度:美容院銷售額從1000到10萬+,銷售大神教你賣貨
我們常說,不會逼單的店長,不是好銷售~很多時候,美容師勤勤懇懇服務好客人,客人滿意度非常高,就是店長的銷售技巧不行,不會逼單,錯失很多本可以成交的機會。
這裡分享一些肌度爆單店長的話術邏輯,大家可以按照自己的說話方式修改~
愉悅成交法
《消費心理十四講》裡說,愉悅是成交的基礎~所以,在逼單過程中,一定要保持客人的愉悅性,讓客人放鬆,你可以俏皮地調侃~這樣讓客人滿滿放下警惕,才更好鋪墊成交~
讓客人多說話
要多引導客人說話,說出為什麼不成交的原因~?是價格問題?還是效果問題?還是其他什麼原因~引導客人說出擔憂,才能有針對性客人的擔憂,讓客人感受到你急客人之所急~
如果自顧自的說話,用力過猛,客人特別反感~
選擇成交法
這裡是個細節問題~我們問客人的時候:不要問要不要~而是給肯定的選擇~
例如:你不要問:小姐姐,這個專案你開不開呢?這個成交率直接下降50%
正確姿勢:小姐姐,你是開補水卡,還是嫩膚卡呢?無論怎麼選,客人都是以成交為前提~
這樣客人先入為主,就會下意識回答你提供的選擇~成交率更加大了~
"鮑威爾"成交法:
客人雖然喜歡產品,但是遲遲不做出決定~
美國國務卿鮑威爾說過,拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定,讓美國損失更大。
美容師可以這樣說:如果你不做這個,你的面板將會怎樣怎樣~然後給出案例,當你做了,您來可以變得更好看~
5."價格太高、超出預算"成交法:
話術公式=不能講價+特殊優惠+弱化價格+同類對比+逼單
“小姐姐,我們公司規定是不能講價的,但是小姐姐你做的效果真的不錯,我也想你做好,給我介紹朋友,我私人贈送我自己的員工福利,送咱們的爆款產品和加贈3次,這樣算下來,每一次只要多少錢~一頓火鍋錢就可以,又能減肥又能美~您是用什麼方式支付呢?”
篇幅有限,在這裡就不一一教大家啦!想要學美容爆單話術或成交技巧,最好的方法就是跟隨沉澱行業多年的老師學習,形成一套最適合自己門店的成交打法。當然,肯定有不少門店在這方面吃過虧,比如花大十萬學到的知識結果無法落地運用,浪費時間、精力、閉店成本;又比如老闆自己學會了但手下員工沒學會,門店全員上下技能掌握程度參差不齊……
如果你也遇到了相同的問題,建議你選擇肌度,“入股”不虧!一個美業產品加盟品牌,但又不僅僅只做產品加盟的品牌,且聽我一一道來。
一.肌度產品賦能,顧客體驗即成交!
美容院或面板管理中心產品加盟為什麼要選肌度?因為肌度產品可以最大限度幫你留住客戶!眾所皆知,一個顧客走進門店做專案護理,最大的需求一定是解決問題。而能解決問題進而促進成交的一定不是門店高階華麗的裝潢,不是美容師天花亂墜的說辭,而是實打實的家居&院裝產品效果。
肌度是一個專注於美容多肽研發、生產及應用的產品加盟品牌。具有國內專業的多肽美容技術及理念,運用生物活性小分子護膚方式,為顧客提供專業化的護膚專案,擁有多種護膚專案和產品,涵蓋清潔補水、舒緩安敏、緊緻舒紋、身體保養等方面。產品研發技術依託國內唯一一家多肽研究院,具有40多項創造專利,自主研發的類肉毒祛皺多肽更是獲得美國CTFA認證。肌度產品具有多肽核心差異化優勢,護理效果極其顯著,能夠滿足消費者的多樣化需求!且產品體系基於門店各階段營銷需求而設計,跟隨市場風口更新而升級,必能成為門店開啟終端市場的成交利器。
二.肌度成交賦能,助攻門店業績爆破!
酒香還怕巷子深。加盟肌度,不需擔憂好產品銷售不出去。門店開業時,肌度總部將進行一站式拓客扶持,專業導師下店,美容顧問下店,幫你打通門店拓留鎖脈絡,讓門店開業即爆滿!同時,肌度還有一套完整的門店五環營銷方案供你借鑑使用,根據門店不同階段營銷需求設計應季營銷活動,解決門店到店率、提升顧客高消耗,解決家居業績、儲值業績、現金流等業績難題。並有品牌導師到店親自指導,教授美容師成交技巧,全員動銷,讓門店月月收現,日日爆單!
三.肌度培訓賦能,人才培養輸送一體化
那些宣稱專業培訓的諮詢公司,存在的問題大同小異:培訓看似精彩絕倫,實際運用腦袋全空;千家門店都套用1種模式,“小聰明”把門店玩死;重點專攻老闆個人管理,無視門店經營根源。而肌度培訓由專注美業落地管理輔導20年的合益管理顧問石全老師主講,一切洞見皆源於親身實戰,一切打法皆經過市場驗證。石全老師巡迴培訓至今已累計開課200多期,擁有學員10萬+,幫助7000+門店成功起死回生。加盟肌度,你將獲得一年108場巡迴培訓的免費聽課權,從店主到店長、顧問、美容師,從理論講解到實操落地,從門店運營到成交技巧,肌度兩手齊抓!特別是店主最該學的股權改革、薪酬設計、顧客管理、目標管理、專案管理課程…在肌度這裡,應有盡有。
“門店實現良性發展,年過百萬,成為當地招牌旗艦店”——這是無數紮根美業的店主的希冀。別人實現目標可能需要10年,但加盟肌度的你,現在僅需1年,就能讓門店成功活下來,賺到錢,開分店!產品加盟選肌度,我們給你N個附加值!
-
福建瑞吉爾集團有限公司 主要做哪方面的?福建瑞吉爾集團有限公司正規嗎?
公司介紹福建瑞吉爾集團有限公司(簡稱:瑞吉爾),是一家專注於以快銷品類垂直領域為核心的品牌客戶,提供綜合性品牌服務的集團公司。不同於純粹的品牌策劃公司、新媒體運營公司、電商運營公司、進出口商貿公司或供應鏈公司,瑞吉爾專注於為客戶提供品牌全鏈路服務:為客戶...
-
imToken數字資產錢包是哪個國家的?imToken錢包在中國合法嗎?
imToken錢包一款可以管理多鏈資產的數字錢包,它可以輕鬆的管理ETH、EOS、ATMO等一系列的資產,並且還支援USDT,USDC,DAI等一些穩定幣。imToken錢包一直秉承著使用者安全至上的原則,構建了全方位的風控系統,為的就是全面保障使用者錢包安全。該錢包已經通過了第三方的安...
-
太古可口可樂中國內地2021表現強勁總裁蘇薇:未來5年將繼續加大在華投資
2022年3月10日,太古股份有限公司公佈2021年度業績,太古可口可樂2021年錄得破紀錄的溢利港幣二十五億四千九百萬元,較2020年增加23%。收益總額(包括一家合資公司的收益總額及撇除對其他裝瓶公司的銷量)增加20%,至港幣五百四十七億六千九百萬元。太古可口可樂表現強...
-
多維發力打造客戶投資夢 盈亞證券諮詢一直在路上
不知道大家有沒有聽說過韓裔對衝基金爆倉事件。可能對金融圈感興趣的人多多少少會關注過,畢竟這次事件,帶給金融圈的衝擊力實在是太過於震撼,堪稱是人類史上單個投資者單日虧損的巔峰。3月26日,韓裔對衝基金經理BillHwang旗下基金ArchegosCapital的持倉股票遭到單...