超鳥超厚避孕套精準定位新消費人群 打造新消費超字元
自上市之初,超鳥超厚避孕套便開始在多維度出擊,建立品牌營銷新陣地,可謂經驗豐富。如今,超鳥作為市面上炙手可熱的加厚延時安全套代表品牌,已經構建了以“樂必柔”“超頻”為核心的品牌標籤,悄然成長為新消費人群中品質生活的必備品,未來發展無限。
超字元之“十年”:多年市場沉浮迅速抓住消費視窗
超鳥是一家成熟創業團隊的傑作,團隊浸淫成人用品行業十幾年,對行業新賽道的選擇十分敏銳,不僅看重時機,更看重視窗,形成了以產品切入+品牌打造,進而營銷做大的優秀路徑。
上圖:超鳥超厚避孕套
在超薄已經進入極限時代,而岡本、杜蕾斯等一流避孕套品牌無突破型創新的情況下,超鳥反其道而行的加厚安全套,抓住了市場的視窗,看準了延時需求全民化的時機,一舉切入國民級消費市場,用大空間、小品類、強品牌的策略,獲得了廣大受眾的關注。
對於具體的營銷時機來看,超鳥的方法論是避開營銷熱點時期,以差異化實現品牌記憶。
自2013年開始研發籌劃,2021年面市,開創了國內延時避孕套新品類——超厚功能避孕套,但市場佔有率慘不忍睹。而當將自身放置在延時安全套這個品類中時,超鳥則是前有猛虎,後有追兵,生存充滿危機。
面對於此,超鳥團隊制定了“超鳥+新消費”的戰略,在產品銷售業務之外,以內容為基地,以接近新消費人群的媒介和渠道為基礎,開始了一條接近最真實需求和反饋的道路,帶領著有著10餘年成人用品行業浮沉的團隊,開始了新徵程。
2021年3月,超鳥開始面向市場進行品牌傳播,並在短短几月,取得不錯的成績。
超鳥創始人楊海峰說,選擇新消費這條道路考慮到了兩方面的因素:一是超鳥團隊有著優秀的反饋——調整——優化的產品研發和運營經驗,二是,超鳥所處的延時安全套賽道作為新消費人群的重要需求匹配產品,競爭對手少而明確,也缺乏具有品牌價值的產品,市場可塑性較大。
2021年618,面臨疫情後的第一個大考,超鳥超厚避孕套交出了不錯的答卷,且在隨後的產品銷售中,增速穩定,也證明了新消費這條道路的正確。
超字元之“超厚”:紅海市場廝殺需要最樸實的殺手鐗
在競爭激烈的避孕套紅海,想要脫穎而出,需要核心競爭力。超鳥聯合全球最大避孕套生產商馬來西亞康樂,用3年時間研發出“樂必柔”創新工藝,這一工藝是目前唯一的,也是保障超鳥超厚的同時更加柔軟的祕訣,而這一以技術為基底的優秀,更獲得了新生代科技受益者人群的喜愛。
再先進的科技,也必須為人服務,才能得以生存,超鳥超厚避孕套深諳這一點,讓科技為舒適體驗護航。數千次的實驗和長達三年的工藝研發,加上來自馬來西亞的A+級天然乳膠為原料,超鳥給出了自己的選擇和堅持。當以領先科技+優質原材料為殺手鐗,市場也會給出答案。
超字元之“3、5、7倍”:垂直市場的細分需求與消費者的使用場景很近
最好的防守就是進攻。在市場中站穩了腳跟的超鳥十分明瞭自身岌岌可危的地位,因此,只有出擊,才能贏得更多發展。
超鳥超厚避孕套的具體做法是不斷凸顯差異化。
產品的差異化:為了更好的凸顯與競品的不同,幫助使用者明確自身的選擇,超鳥超厚避孕套推出的3倍厚、5倍厚、7倍厚加厚延時避孕套,實現了使用者的需求明確和自選,將科學的理念傳遞給使用者的同時,將選擇權交給了使用者,用產品差異化,開創了使用者自選時代。用差異化的產品,填補垂直市場的細分需求。
理念的差異化:作為市場上專業的物理延時避孕套產品,超鳥超厚避孕套實現了自根源的競品差異和使用者趨同。用無藥物新增、無損快感,和加強能力的特性,以既保證延時效果,又具有安全性的理念,以橫掃的態勢,收穫了更關注健康、追求簡潔的新消費人群的青睞。
(圖片來自超鳥官網)
內容的差異化:不同於傳統的內容營銷,超鳥以更具故事性、貼近使用者生活場景的漫畫式內容,吸引使用者的持續關注和學習,成為了文化潮流的新字元,獲得了潮流使用者的忠誠和關注。
楊海峰表示,超鳥還將在後續針對不同使用者的喜好和需求推出更多產品,並結合更多專業結合趣味的內容,讓使用者有所得、有所學、有所用,用超鳥打造避孕套市場的新消費超字元。
不忘初衷:適合使用者、對使用者有益,才是最好的
作為一家脫胎於爆款成人用品公司的品牌,超鳥在公司每年幾十個產品的內部競爭中脫穎而出,市場和使用者的選擇和認可是根本,在不斷的發展過程中,以使用者為中心,保護使用者的利益、安全合規一直是超鳥的第一要義。
而超鳥也明確,唯有和使用者和市場保持順暢的溝通,在國家的法律法規以及行業專家的監督之下才,才能長遠發展!
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