从“神仙组合”看平安信用卡如何一直做“颠覆者”
继颠覆信用卡传统玩法、创造信用卡增速奇迹、改写信用卡积分规则后,平安信用卡近日又有了新的动作。
这一次他们瞄准的是营销领域——近日,无论你是打开手机朋友圈,还是路过加油站,还是上网刷视频……都会看到一个借由人气顶流迪丽热巴发起的“全城寻找热8”活动,和被一首魔性神曲洗脑。
视频链接:
而这场看似金融娱乐化的“狂欢盛宴”的背后是平安信用卡倾尽全领域资源整合的一次营销尝试。
关注的不仅是以往长久被传统银行所忽略的一个领域,堪称一次“破冰行动”,更是延用其目前对标主流电商平台的创新用户思维,不断在产品上增加变量,从而创造出一次次成功“破圈”的神话。
营销的“面子”
事实上,这样的案例在近几年里异军突起,俨然已是黑马之姿的平安信用卡上并不少见。
以“热8”全域营销为例,点开活动页面,迎面而来的就是“迪丽热巴”以及一个类似大富翁一样的集卡牌游戏,这样类似的形式之前只曾在淘宝等电商平台上出现过。
要知道,此前说营销第一的除了淘宝无人敢认第二。自从造节“双十一”开始,淘宝每年可谓变着花样去促进与消费者之间的互动和消费,从种菜领金币,到抢红包到“合伙人计划”到“盖楼积分”,掀起了一场又一场的“全民运动”。
其他电商平台也不逞多让,在春晚合作发红包等轮流上阵,你方唱罢我登场。而这些活动的背后无疑都是为了营销。一方面可以提升消费者的参与感与互动感,使得消费者得到日常难以满足的需求感;另一方面则通过一些让利,让其中部分购买力不足的消费者在付出时间和精力后也能参与其中,借以保留与活跃流量人群,使客户继续保持购买活力。
但在这场日渐白热化的营销“战争”中,只有银行始终没什么“姓名”,十年如一日地低调着。
直至平安信用卡终于打破了这一个怪圈,大胆地发起了一场消费盛宴——7月1日到8月8日期间,平安信用卡在全国掀起“2020全城寻找热8”活动,通过集“热8卡”、超级直播等时下最热的方式为用户送出价值8亿元的好礼。
创新的“底子”
这看似普通的一个营销活动,实际暗含许多妙思。这就像是营销的“面子”,在抛开光鲜靓丽的推广大使背后,平安信用卡之所以能够不断扮演行业“颠覆者”的角色,离不开其过往长期以来不断创新的积淀。
就像是此次风靡的热巴活动,其本身脱胎于平安信用卡的招牌“天天88折”活动。熟悉平安信用卡的朋友,一定都能想起它家的“加油88折”活动,深受车主们的喜爱。
今年以来,平安信用卡逐渐将“88折”的活动从“加油88折”延伸到车主群体的加油、洗车、停车、充电88折等,又延伸至为持卡人进行大牌甄选的88折购物,包括肯德基、星巴克、京东、饿了么、京东到家、屈臣氏、全家、永辉超市、每日优鲜等,逐渐覆盖大众生活中需求的方方面面。
此次“全城寻找热8”活动,就是个升级版的“天天88折”活动,只是“优惠力度之大”、“辐射范围之广”、“覆盖权益之全”、“参与方式之多”可谓前所未有。除了有10万多合作商户门店参与优惠活动以外,与普通的购物节不同,“全城寻找热8”活动还覆盖了诸多信用卡权益,积分兑换、商城消费到新户开卡、刷卡优惠等一次大放送。
事实上可以发现,平安信用卡所带来的营销颠覆,并不是瞬间灵感带来的灵犀一瞬,而是以往多种创新积累下的演变产生。这些过往,看起来普通,不太惹眼的创新,恰恰能够在合适的时候,焕发出新的力量,成为平安信用卡创新的“底子”。
“神仙组合”
如此一来,你或许就不会意外这场活动的压轴是一场超级直播盛典。据悉在8月8日,迪丽热巴将直播花式荐卡,集齐不同数量“热8卡”用户便有机会获得苹果手机、MINICooper汽车使用权等大奖。
直播是当下最火最热的方式,平安信用卡这一系列操作除了颠覆传统,也可看出,其此次活动更多瞄向的是年轻一代消费群体,以及其拥抱新消费模式的决心。
诸多数据显示,消费的“新世代”崛起,超过2亿的90后用户正在成为消费领域的主力军,小红书、B站、抖音、拼多多……谁能抓住新一代的消费者,谁就在占据了消费市场的未来。
某零售大行的一组数据也可以佐证,以其2019年10月末流通户为样本,申卡年龄小于30岁的用户占比达到66.38%,总数近4000万;目前的6000万持卡人中,90后及00后的占比近40%。而且据该行2019年的数据显示,90后持卡人(有独立经济来源的非学生群体)的消费总支出增长了30%。对比来看,同一时期,80后持卡人仅增长了12%,70后持卡人增长了10%。
无疑,年轻一代的持卡人已成了目前银行最不可忽略的一个群体,也是未来力争的重点。
此次平安信用卡选择迪丽热巴作为推广大使,除了无比契合的谐音梗以外,迪丽热巴自身的流量与对年轻群体的吸引不言而喻。事实上,金融机构选择与明星合作推广,早已不是什么新鲜事,但在选择合作明星的背后,更多能凸显出品牌的未来方向。
所以无论从哪个角度来看,平安信用卡此次活动与迪丽热巴可谓是“神仙组合”。
对外“圈粉”,对内“练兵”
此次活动也直接给平安信用卡带来了“破圈”的效果。不仅刷爆线上线下,连年轻人最受喜爱的豆瓣第一大组“鹅组”里也被开贴讨论,还意外地给其集团平安集团带来了一波热度。
这意外其实也不意外,近几年的平安信用卡,一直都在充当着平安银行零售转型的“急先锋”乃至平安集团的“入口神器”。
不管是其口袋商城不囿于服务银行内部用户,而是选择对标主流电商平台,还是今年以来在业内率先打破积分规则,开启了信用卡的全新时代,到此次创新行业营销模式,开启“金融娱乐化”的新消费时代,平安信用卡都充当了“颠覆者”的角色。
在产品的创新上,平安信用卡也从不跟随,一直在“吃螃蟹”,比如行业唯一的costco联名卡,还有KFC有史以来第一张联名卡等。
“敢变”及“善变”不仅让平安信用卡流通卡量于去年年底时迅速突破6000万张,让平安银行仅用三年多的时间便正式跻身零售银行第一梯队,也使得平安银行零售业务在2019年时在全行营收中占比达到58.0%,净利润中占比达到69.1%。
如今看来,仍在不断“颠覆”与“谋变”的平安信用卡,除了年轻群体势在必得以外,场景也是其发力的重点。这在本号此前一篇文章中《平安银行信用卡积分改革“三步曲”:得场景者得天下》已有提及,此次活动可以说将其正在深耕的场景进一步渗透扩大。
但是,相比于单个营销案例带来的热度上升,对于平安信用卡而言,这样的全域营销案例对于自身的作用更应该被重视——对外,打破壁垒,突破圈层;对内,则能拆除部门板块业务之间的高墙,成为一场整个公司内部的系统性“大练兵”。
-
陈建文资讯中心:检验专业知识的方法
陈建文个人资料简介_陈建文名家专栏指出,(1)在选股时首先确定选择那个版块,陈建文名家讲堂注意到以及在确定板块之后可以去选择这些板块内的热点或者龙头股,因为这些热点股或者龙头股往往走势比较好,是可以长期获利的股票,因此在选股时要确定在哪个版块,并在该版块内...
-
《小红牛》APP上线引发市场热议
《小红牛》APP重磅在线跟投决战红五月,八月强势登陆A股市场,引金融业内集体提前高呼2021我国随着疫情的控制,全球放水的大环境下,经济高效的指引中得到快速复苏增长,各类投资市场可谓风起云涌,百花齐放!其中大宗商品的涨价以及全球股市的复苏最为突出。而在当下环境小...
-
链接生活是什么,怎么赚钱
现代人生活成本大,房贷车贷各种乱七八糟的开销,对于刚生过孩子的宝妈们来说,陪伴孩子成长也是一个特别重要的事情,有些女人选择辞职全职在家带孩子,这个时候我们就没办法通过工作赚钱,没有了自己的收入,生活质量也会有所下降。很多宝妈们会想在家带孩子的同时能做点什...
-
翟琨研究计划_天行健自媒体讲座
翟琨消息,翟琨天行健报道,前些时分,“早C晚A”的话题冲上了高位热搜。“早C晚A”本来指的是护肤的黄金搭配,在广阔网友们的二创下,“早C晚A”也被赋予了更多的新解释。其中,最为常见的版本就是“早晨需求一杯咖啡(Coffee)提神,晚间则需求一杯酒(Alcohol)助眠”。这句话虽...