如何卖保险给客户
1、了解客户的投保需求,如家庭状况、投保经济实力、个人顾虑等。
2、详细阐述买稳妥的重要性与必要性,买份稳妥相当于多份保证。
3、依据客户的实际状况举荐靠谱的稳妥产品,千万不要为了业绩盲目推销。
4、细心介绍稳妥产品的主要细则,优点与弊端,以及缴费水平。
5、不要强迫购买,尊重消费者的意愿。
商业保险大致可分为:财产保险、人身保险、责任保险、信用保险、津贴型保险、海上保险。大类别按照保险保障范围分类,小类别按照保险标的的种类分类。按照保险保障范围分为:人身保险、财产保险、责任保险、信用保证保险。
人身保险是以人的身体或者生命作为保险标的的保险,保险人承担被保险人保险期间遭受到人身伤亡,或者保险期满被保险人伤亡或者生存时,给付保险金的责任。人身保险除了包括人寿保险外,还有健康保险和人身意外伤害险。疾病保险又称健康保险,是保险人对被保险人因疾病而支出的医疗费用,或者因疾病而丧失劳动能力,按照保险单的约定给付保险金的保险。
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