生意經裏的的心理戰術
生意經裏的的心理戰術
生意經裏的的心理戰術
用音樂讓你的腳步慢下來
一位美國市場研究人員曾經在超市裏做過這樣一個有趣的實驗:音樂會如何影響顧客的購買心理?
實驗結果表明,顧客往往會同音樂合拍。當音樂節奏加快,每分鐘達到108拍時,顧客進出商店的頻率也加快,這時超市的日平均營業額為12000美元;而當音樂節奏降到每分鐘60拍時,顧客在貨架前選購貨物的時間也會相應地延長,超市的日平均營業額增加到16740美元,上升了39.5%。
美國一家超市的老闆,偶然在一份商業類雜誌上看到了市場研究人員的這一實驗,精明的他很快意識到了這一研究的價值。他不惜重金從某高校音樂系請來一名高才生,擔任超市的音樂師,專門挑選慢節拍的音樂在超市裏播放。
超市的營業額果然有了較大幅度的提升,自從實施這一策略之後,這家超市的年營業額增加了20%以上,賺得盆滿缽滿的老闆很是為自己的英明決定暗自得意。
有一種聰明叫大智若愚
美國有一個商人經營着一座石場,靠炸石山賣石頭來賺錢,據説他每年的利潤高達幾百萬美元。奇怪的是,這個商人把他的利潤一點點地變成了投資,逐年把石場周圍的土地買下一大片來,卻一直閒置着。
表面上看起來,這項投資純粹是閒置和浪費資金的愚蠢之舉,很多人對此表示難以理解,就連他的兒子也不明白父親到底想幹什麼。在朋友和兒子的反覆追問下,他才道破了天機。原來,他買下這些土地的目的,只是為了斬斷地產開發商在石場周圍建房蓋樓的念頭。因為一旦建房蓋樓,就會有許多住户住進來。一旦住户們聯合起來投訴石場的爆破擾民,那麼石場就很有可能會被勒令禁止開採,石場主的財路自然也就斷了。
正因為此,他才不惜花費巨資,永絕後患。只要石場能持續經營下去,自然就會給他帶來滾滾財源,石場主自然不用擔心自己的投資打了水漂。
這位石場主也許不懂心理學,但他的遠見着實非一般人所能及——他早早地預見了地產開發商和業主們的心理,不給對手機會,從而確保了自己在這嘲不見硝煙的戰爭”裏以永勝的姿態獨立,但他並不孤獨,因為有源源不斷地滾進囊中的財富伴着他。
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