橫向談判是指什麼
橫向談判是指在確定談判所涉及的主要問題後,開始逐個討論預先確定的問題,在某一問題上出現矛盾或分歧時,就把這一問題放在後面,討論其他問題,如此周而復始地討論下去,直到所有內容都談妥為止。例如,在資金借貸談判中,談判內容要涉及貸幣、金額、利息率、貸款期限、擔保、還款以及寬限期等問題,如果雙方在貸款期限上不能達成一致意見,就可以把這一問題放在後面,繼續討論擔保、還款等問題。
當其他問題解決之後,再回過頭來討論這個問題。這種談判方式的核心就是靈活、變通,只要有利於問題解決,經過雙方協商同意,討論的條款可以隨時調整。也可以採用這種方法:把與此有關的瓿一起提出來,一起討論研究,使你談的問題相互之間有一個協商讓步的餘地,這非常有利於問題的解決。例如,貸款期不能確定,可與利率、及還款及寬限期一起討論磋商,促進問題的解決。
橫向談判的優點:
1、議程靈活,方法多樣。不過分拘泥於議程所確定的談判內容,只要有利於雙方的溝通與交流,可以採取任何形式。
2、多項議題同時討論,有利於尋打變通的解決辦法。
3、有利於更好地發揮談判人員的創造力、想象力,更好地運用談判策略和談判技巧。
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