合眾康橋公司三大互聯網營銷誤區早知道
隨着PC互聯網流量紅利時代的過去,傳統營銷方式的效果正在逐漸下降。在移動互聯網時代,互聯網營銷也從簡單的流量、用户轉化率的衡量轉向用户裂變、社羣運營等更精準更高效的營銷效果的追求。
很多創業公司雖然都在努力開展各種營銷方式,拓展營銷渠道,但往往都沒抓住營銷的核心,缺少系統流量,陷入各類誤區。北京合眾康橋發現,有至少80%的創業公司都會陷入以下三種營銷誤區。
營銷缺少規劃
很多創業公司在營銷過程中,缺少一個系統的流程規劃。從產品定位、營銷目的、營銷方式、效果追蹤上並沒有形成一個系統的流程。而是將互聯網營銷簡單的理解成為廣告投放、軟文發佈、QQ微信羣發這種單一的流程。發出去就完事了,沒有效果追蹤反饋,沒有優化完善,更沒有後期維護。
但實際上,不管你採取哪一種營銷方式,都要做一個先期規範,首先明確自己的產品定位是什麼,目標用户有哪些,用户需求是什麼,什麼方式投放能直達目標用户,符合產品定位,採取什麼樣的營銷方式與渠道的組合能帶來最大的轉化,這些都有必要做一個系統完善的規劃,並且將工作和目標分解,用數據來完成考核。
營銷策劃缺少重點
營銷規範做好了,就要開始着手具體工作的實施。很多創業開展營銷工作,往往沒有終點,眉毛鬍子一把抓,分不清主次,丟西瓜撿芝麻,狗熊掰玉米,拿起一個丟掉一個。讓營銷工作事倍功半,甚至無功而返。
創業公司處於不同的發展階段,出於不同的營銷目標,營銷的開展都要有的放矢,分得清主次,確定主要營銷方式和次要營銷方式。將大部分資源用到你認為比較重要,能獲得更好更快或者帶來更長遠效果的營銷工作中。
新產品上市推廣,營銷重點是突出品牌,而非轉化。要在營銷中讓用户對品牌留下深刻的影響,對品牌產生認知認同,提高用户的信任度。而產品經過初期發展,進入成熟階段,就要着重品牌形象的維護,處理負面,刺激銷售,追求轉化率的提升。這時候,就要對營銷方式,投放平台,資金人力投入,效果追蹤上進行調整,不同時期要有不同的側重點。
營銷投放重量不重質
很多創業公司在互聯網營銷中,認為我投放的廣告越多,軟文越多,越能帶來流量。微博、公眾號選擇的營銷大號越多,也會有更多的閲讀量。這種廣撒網的方式初衷沒有錯,都是為了更好的效果。但是隻重視數量不重視質量,很難統籌兼顧多種營銷方式,更難以獲得營銷效果的進一步提升。
創業公司在開展互聯網營銷時,首先要重視內容質量,廣告圖片設計的好不好,能否打動用户,軟文寫的質量如何,是否對用户有價值,切重用户痛點,我選擇的軟文平台、公眾號、微博大號是不是目標用户集中的平台,公眾號、微博的粉絲數量多少,質量好壞,軟文平台的權重這些都要去考量,而不是追求投入和產出的比例。有時候,選擇一家有質量的平台或者營銷方式,比選擇很多缺少質量的平台或方式獲得的效果更多,投入和產出比更高。
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