史上最牛销售员,雷义每天日销10亿持续23年!
一个牛逼的销售员,业绩应该是怎么样的呢?月销百万?千万?亿?告诉你吧,史上最牛销售员日销10亿,你没有看到,十亿而且是每天,这样的业绩,是所有人看到都为之动容的,给公司赚钱的速度简直比印钞机还快,此人就是被称为空客先生的雷义,被誉为活着的奇迹。下面就快和本站一起了解史上最牛销售员雷义吧!
史上最牛销售员雷义
多牛才可以被称为史上最牛销售员?答:23年,每天挣十亿。也就意味着他可以,41天搞定腾讯一年的营收416亿,100天搞定阿里一年的营收1011亿。简直是神一样的存在的员工,给公司赚钱的速度比印钞机还快!这是一个卖飞机的销售员创下的历史纪录,每日平均2台的速度成交订单。整整坚持了23年直到退休!
他被称为波音公司“头号劲敌”,波音公司为了打败他换过8位销售总监,但全都一一败下阵来。愣是看着他把欧洲一个小飞机制造厂,成为波音并驾齐驱的世界最大飞机制造公司,并把全球市场份额从13%提高至50%。
23年来他的飞机卖得又贵又多,但难得的是,他却一生辈受客户尊重喜爱。前不久这位65岁老人宣布退休之际,他的老客户阿联酋直接壕气冲天定了30架,总价值超过72亿美元的飞机订单,只为给他“一份退休礼物”。此人物就是空中客车集团的销售总监,被人称为“us”(空客先生)雷义。他被华尔街日报称为活着的奇迹!在位期间个人至少为公司挣钱超过一万亿!
雷义的销售之路
好产品和好产品之间竞争,有时候就差一个好销售。空客公司这些年做的最对的一件事之一,就是23年前聘用了雷义。他极具个人天赋的销售才能,帮助空客从一个欧洲小飞机制造厂,成为和波音飞机并驾齐驱的世界最大飞机制造商。
1952年,雷义出生在纽约机场附近的皇后区,由于天天看飞机在头顶飞过,这个小男孩做梦都希望称为一名飞行员。但高中毕业后,在父亲的阻挠下,雷义被迫选择神学和哲学,专制的父亲希望以后他能成为一名受人尊敬的神父。但雷义不想,他一直对机械和车感兴趣,大学一毕业他就开起了出租车,并且悄悄攒钱,报名了飞行员资格考试。
2年后,他拿到了飞行教员执照,就成为了一个夜间货运航班的副驾驶。有了这份工作后,上进的雷义又拿出工资,在雪城大学攻读了金融与交通管理专业MBA教程,取得学位后,他直接给美国航空局投简历,谁知道人家没看上他。于是,恍恍惚惚间他就来到美国飞机制造商派珀公司,当了一名销售。也许有时候你自己都不知道自己在哪发光,没资源、没人脉的他仅用了一年就卖了38台飞机,还是公司之前3年业绩的总和!
35岁之际,雷义被空中客车公司看中,进入集团成了一名最底层的销售员。空客于1970年成立,结构非常复杂,是由德国、法国、英国和西班牙共同组建的飞机制造联合体,内部职位是按国籍分配的。所以,雷义在空客集团待了8年,业绩一直是部门前三,但销售主管一职一直是由英国人担任。
1994年,时任空客CEO皮尔森终于对这群英籍销售主管的业绩忍无可忍,让他们全部滚蛋,把业绩最好的雷义提拔成为销售主管。即便雷义有能力,空客高层也没对他抱多大希望,毕竟当时空客最大的对手波音飞机公司,足足占了60%的市场份额,而空客只有可怜的18%。所以,空客高层的目标,只是希望雷义能把市场份额做到30%左右,谁知雷义一上任就立下军令状:5年时间,把空客的市场份额做到50%!
初步统计,仅仅2017年,雷义已经赢得了875架飞机订单,按照价格计算,金额超过了1000亿美元!在雷义的带领下,空客在1999年就把市场份额拉到了50%,和波音平起平坐,前后仅用了4年!到了21世纪,空客更夸张,16年里有11年飞机销量都高于波音,一度从18%的市场份额上升到65%,雷义在空客23年,波音前后换了8位销售总监,没有一位能挽回劣势。为了阻止雷义,不少空客的竞争对手会一直盯着雷义的动态,试图确定雷义当下所在的位置,分析他接下来会与哪家航空公司谈判,然后试图和他抢生意。但即便如此,雷义该签的大单一个也没少,弄得波音前销售总监托比·布莱特也只能自嘲:其实我们都很爱雷义,有他在,公司亏损都能赖他(抢走生意)了。
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