盤點空氣淨化器行業的痛點:靠天吃飯
盤點空氣淨化器行業的痛點:靠天吃飯
盤點空氣淨化器行業的痛點
靠天吃飯銷量預測都不準
2013年底,連續數月的空氣污染,讓空氣淨化器出現井噴式增長,市場關注度急劇攀升,《中關村(000931,股吧)在線23款空氣淨化器橫評》訪問量突破千萬,家電類空氣淨化器從電商與超市統計數據顯示,2014年市場規模約136億元。預計2015年空氣淨化器市場零售量、額將分別同比增長58.4%和52.6%,量、額分別達到917萬台和208億元。而事實如何?我聽到大部分國內企業説的最多的一句話,就是“庫存”。原因也很簡單“APEC藍”。
必須先聲明一下,相信沒有一個空氣淨化器企業盼望天天霧霾,每天都是重度污染。但是,我們也必須承認,連續的空氣污染有利於空氣淨化器的銷售,當有污染的時候人們才會想去購買空氣淨化器。但看看2014年的11-12月,受到APEC等原因影響,這兩個月份成為了全年空氣最好的2個月。
另外需要説的是,雖然空氣淨化器企業數量超過了1000家,但在銷售中佔有大比重仍是幾家傳統品牌,如夏普、飛利浦、松下、大金、Blueair等。在新型品牌中,除小米空氣淨化器憑藉超低的價格和獨特的營銷模式外,其餘新興品牌均無法在銷量上實現衝頂。
低價格一定是未來發展的趨勢
空氣淨化器很難普及除了用户認知度低,更主要的一個原因是價格相對較高。2013年收到霧霾影響,很多有經濟能力的用户已經購買了空氣淨化器,這是中國第一波空氣淨化器消費羣體。第二波購買空氣淨化器的用户,多以工薪用户為主,他們渴望更低的價格、更優秀的產品。
其實我們要思考另外一個問題,就是空氣淨化器到底要不要這麼貴。影響空氣淨化器價格的只有一個原因—產量。雖然目前空氣淨化器企業很多,但大部分空氣淨化器生產企業,單一型號年銷售額只有數千台,開發平攤成本相對較高。
未來,低價一定是空氣淨化器的主基調,空氣淨化器沒有任何理由比洗衣機、空調更貴。
新國標發佈無法影響現有市場
空氣淨化器新國標經過一年多次討論,千呼萬喚預計2015年上半年將正式出台。有人認為,空氣淨化器新國標的出台,將促進整個行業門檻的提高,整頓目前市場中產品虛標、亂標的問題,勢必會加劇市場洗牌。
這只是好的設想,新國標首先是維護大多數家電企業現有空氣淨化器的基本利益,目前佔有市場份額前幾位的品牌,一邊積極參加標準的修訂,為本品牌的產品力爭條款向自己一方傾斜,一邊積極改進產品質量,迎合新國標的條款要求。
新國標實施後,目前一線的空氣淨化器產品完全會符合新國標的規定要求,仍然是一線產品。新國標所謂的門檻只會擋住一些二流、三流的品牌,不會有新的品牌或二流、三流的品牌因為新國標而搖身一變成為一流品牌。目前市場的格局並不會出現本質性的改變。
新國標無法改變現有市場格局的另一個原因在於監督。空氣淨化器之前並非沒有標準,《GB18801空氣淨化器》在2008年就已經發布執行,雖然存在一些不全的問題,但標準是有的。中國家電研究院所長魯建國就曾不止一次談到“空氣淨化器缺乏市場監管。”隨着網絡銷售模式,產品宣傳監管就變得更加複雜。
要出現新的品牌,首先要有更高的標準建立起來,企業標準永遠高於行業標準、高於地方標準,更高於國家標準。同時,品牌擁有足夠強大的營銷、宣傳能力,才可以實現現有格局的改變。
高CADR成為空氣淨化器趨勢
新國標認為空氣淨化器的CADR(潔淨空氣量,下簡稱CADR)值是主要反映性能的指標。同時,在媒體這一年的不斷宣傳下,用户對CADR的認知度越來越高,在這種情況下,企業開始重視CADR,並在產品上宣傳CADR概念。作為空氣淨化器的核心指標,企業開始不斷的刷新CADR標稱值。
CADR是什麼?這是一個實驗室數據,是指在30立方米的環境艙中,通過人工發生污染物,然後檢測空氣淨化器在一定時間內清除污染物的效率,或達到一定清除效率需要的時間。依據這個定義與測試方法,要追求高CADR值不是件難事。此外,我們瞭解下空氣淨化器的構造,濾網型空氣淨化器,主要由三部分構成:濾網、風扇、外殼。在這種構造下,只要風扇、濾網不斷加大,CADR值提升就不是問題,目前,最高的空氣淨化器的CADR值可以達到2600m3/h。
或許是由於單位(立方/小時)的影響,很多用户(甚至很多媒體)簡單的理解為CADR是空氣淨化器的風量*單次淨化效率。這顯然是不對的,空氣淨化器CADR是空氣淨化器淨化能力的衰減率,但本身已經結合了空氣淨化器對封閉環境空氣的攪動能力,是空氣淨化器綜合淨化能力的體現。也就是因為這個原因,在2014年的中關村在線空氣淨化器橫評中,我們減少了出風口風速在總成績中的佔比。
我們再返回來看CADR這個問題。
CADR潔淨空氣淨化器是否越高越好?肯定不是。目前空氣淨化器的CADR都是最大風速檔位下的,這個檔位是不考慮噪音、功耗的。比如小米空氣淨化器,最大風速下,噪音值高達80多分貝,比吸塵器的噪音還要大,人是無法在環境中待着的,高噪音下的高CADR是完全沒有意義的。
瞭解空氣淨化器的用户都知道,空氣淨化器有很多個檔位設定,每個檔位下CADR潔淨空氣量都是不一樣的。用户可以接受的最大噪音下的CADR與睡眠模式下的CADR,比起最大檔位下的CADR值更具有實際意義。
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