店宝宝:共享成为充电新选择
近几年来共享经济很火热,不论是经历起起落落后走上正轨的共享出行,还是跟风而起却很快消逝的共享篮球、共享健身仓等,一有动作就会吸引不小的关注。
根据易观发布的《中国共享充电宝行业洞察2020》显示,在2019年共享充电市场的交易规模达到69.2亿元。但是随着市场中用户的不断增长,刚需地位的稳固及供给端的快速扩张,其交易规模自2021年将持续保持40%—80%的高速增长,在2024年有望达到500亿元。
多方面原因让共享充电宝成为了消费者新的生活习惯,也保证了整个市场的有序成长,也让行业内的从业者吃到了不少红利。如此看来,似乎各个共享充电宝企业都获得了不错的成长,但实际情况却是这些看似成长迅速的企业,一直很缺钱。
另外,对于共享充电宝行业来说,并没有什么差异化的手段可以另辟蹊径来吸引更多消费者,并有效将用户固定在自身体系中,消费者一般都是看到谁家就使用谁家。也就是说在用户层面,从业者之间的差距也并不明显。
目前,以“三电一兽”为主的共享充电宝平台已经在供需关系中逐渐走向主动,掌握了话语权,同样也就拥有了议价的权利。而这些平台也早已经走出“1元时代”,甚至某些高流量地区的共享充电宝租金已经高达每小时10元。
另外,融资上市也成为这些平台搞钱的选择之一。比如去年7月,小电科技就已经签署了上市辅导协议,准备冲击科创板上市,而近日关于怪兽充电将要在今年冲击美股市场IPO的消息也正传得火热,而这都是共享充电宝企业缺钱的有力证明。
这种种原因都说明了这些共享充电宝平台确实都十分缺钱,且短期内这些从业者都很难逃离规模扩张的怪圈。企业规模越大,未来或许才会有存活的机会。
但是想要继续扩张规模,仅仅停留在一二线城市并不可取,深挖下沉市场的红利才是更重要的手段。根据艾媒咨询分析师认为,随着一二线城市的人口红利转弱,下沉市场的仍然面临较大的市场空白,三四线城市也将成为平台服务覆盖拓展的重要市场。
店宝宝电商研究院负责人张斌表示,不论是现有市场的巩固还是下沉市场的继续开拓,钱,就成了包括“三电一兽”在内从业者最根本的需求。这也就让战局越发明显:谁的钱更多,谁就能抢占更大的市场,在未来的机会也就会更多。
目前已经陆续有商家与美团开启合作,美团免费向商家提供接入美团共享充电宝机器,并且对于已经接入商家,还会增加推荐权限,帮助商家方获得更多线上流量,提升进店率。通过对商家提供更好福利来换取充电宝业务的发展,而这正是“三电一兽”所缺失的。
但目前整体行业来说,“三电一兽”的市占份额依旧较大,美团想要抢夺市场,一场长期的苦战在所难免,对于“三电一兽”来说,也需要抓紧找好方向,保证自身未来的平稳发展。而在竞争之中,共享充电宝行业也将继续发生变化。
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