新门店如何谈租金
1、根据承租方的具体情况,尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。
2、店铺租金有周围店铺的参照标准,一般在谈判中不太好争取一个好价钱,但是建立在投资上的转让费,则是不好横向比较的。
3、找到商铺的卖点,位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等,总之,一定要找到1个核心卖点和2-3个后备核心卖点。
4、转让费的谈判过程中,一定要力争主动,主动做价格分解、分析,先入为主建立合理的概念,在一些设备费中可以把价格做低一点,装修费可以调高(正规的装修公司收费的确高),要让步时候,坚决不谈装修费,适当提高设备的折旧费用,慢慢让步,最后勉强成交。
5、谈好缴付方式:一般来说按月结算,也有定期缴付。谈好附加条件:在租房前要对现有情况了解清楚再进行谈判,提出合理的需求与可能出现的问题的处理方法。
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